Archivos con la etiqueta ‘Trade Marketing’

Recuperando clientes en Retail: ¿Cien meses de Soledad?

Juan Carlos Seminario

El objetivo de este post es presentar una estrategia básica y efectiva para recuperar o atraer shoppers (compradores, en anglo) a nuestros negocios retail (sin importar tamaño ni número de puntos de venta).  Y esto porque los negocios detallistas fuera de autoservicios, conveniencia y proximidad han visto bajar de nuevo su afluencia de clientes. La pandemia […]

Las siete claves del retail en los tiempos del COVID

Juan Carlos Seminario

El objetivo de este post es revisar algunos temas básicos de la gestión retail, a la luz tanto de la pandemia, como de los nuevos hábitos de compra y consumo.  Al respecto, cabe destacar que abrir o potenciar el canal online, receta tan socorrida, no es suficiente.  El punto de venta ha sobrevivido a la […]

EL LAYOUT COMERCIAL

Juan Carlos Seminario

El tema de layout o disposición de tienda se ha extendido notablemente. En rigor, debería aplicarse a toda disposición de áreas comerciales y sus respectivos  espacios de servicio.   Ello para aprovechar la tendencia de hacer del shopping una actividad familiar de fin de semana.  Enmarcada dentro del contexto más amplio de nuestros modernos Centros Comerciales. […]

MERCHANDISING, NECESARIO COMO NUNCA

Juan Carlos Seminario

La palabra suena y es eminentemente técnica, Merchandising. Hace referencia (en ingles) al movimiento (sufijo “ing”) de la mercancía (“merchandise”) hacia el comprador. Podemos sin embargo ampliar la definición a lo siguiente: el Merchandising está compuesto por una serie de actividades que maximizan ubicación, espacio y visibilidad dentro del punto de venta, maximizando con ello […]

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y STORECHECK

Juan Carlos Seminario

“Conocimiento sin ejecución es infructuoso” La distribución es una variable clave dentro del marketing mix. Primero porque es una variable de largo plazo, es decir estratégica.  Y segundo porque de su buen desarrollo depende el éxito  del resto de variables. Pensemos, una mala gestión de distribución trae abajo toda campaña de publicidad abierta, y además […]