Archivos con la etiqueta ‘tecnicas’

FIDELIZACION, TRIPLE CONCENTRATE Y OTROS

Una de las metas más ansiadas en negocios es lograr una base de clientes fidelizados. Por lo de la compra repetida, y el valor actualizado neto (VAN) de nuestras ventas a esos clientes a lo largo del tiempo.  Que debe ser, este último, lo más alto posible versus la inversión que hacemos en marketing directo. […]

VENDER CON LOS CINCO SENTIDOS

Gran parte de la labor de ventas y marketing es suministrar información. Al pensar en ello tomemos siempre en cuenta las diferentes maneras en que recibimos esa información. Es un error pensar que leer o escuchar son las dos únicas formas en que la información es recibida y almacenada por nuestra mente.  En realidad recibimos […]

La Llave Maestra: Creatividad Comercial (Segunda Parte)

En mercados de competencia alta, como los actuales, la diferenciación es una necesidad. Se diseñan negocios ganadores empleando altas dosis de innovación.  La novedad siempre vende más y mejor. Ahora bien, ¿cómo hacemos para innovar? No se trata de enviar un e-mail a marketing y otro a producción. Se trata de poder contribuir con nuestro […]