Marketing | Juan Carlos Seminario

Archivos con la etiqueta ‘Marketing’

INNOVACIÓN: BRAINSTORMING

El brainstorming fue creado por Alex Osborn, en 1940. Desde entonces hasta ahora, ha permitido generar avances impresionantes en términos de investigación de mercado, y desarrollo de productos. Esto ultimo a sus tres niveles: básico (concepto), real (forma y funcionamiento) y aumentado (diferenciación). Tanto en la academia como en la gestión, juntarse en grupos para [...]

PROYECCIONES DE VENTAS

Las proyecciones de ventas son importantes en la medida que alimentan diversos procesos de gestión y planeación dentro de la empresa. Toda proyección económica o financiera se basa en gran medida en un buen estimado de ventas. El plan de marketing obviamente recoge las proyecciones y sobre la base de ellas destina presupuestos de A&P(1), [...]

SEGMENTACIÓN: UN PERFIL DE LOS MILLENIALS

La Generación Net, por llamar de otra manera a los Millenials, utiliza la tecnología digital de una manera muy diferente a los boomers. Los Millenials han desarrollado diferentes reflejos y comportamientos,  que usan cuando manipulan sus teléfonos móviles o están navegando por Internet. Pero las diferencias no terminan ahí.  Esta generación está revolucionando la naturaleza misma de la propia Internet.  Facebook [...]

VENTAS: REGALAR PROSPERIDAD

“No hay secretos para el éxito. Este se alcanza preparándose, trabajando arduamente y aprendiendo del fracaso.” Colin Powell El titulo de este post por si mismo lo invito a leerlo. Es lo que los comerciales llamamos un Hook, un gancho. Cuyo objetivo es llamar su atención. En el mundo real no es tan fácil llamar la atención [...]

MANEJO DE CONFLICTOS EN RETAIL

“Un optimista ve una oportunidad en toda calamidad, un pesimista ve una calamidad en toda oportunidad” Winston Churchill Para comenzar nuestro post de hoy, hay que definir conflicto. Y resulta que el conflicto técnica y realmente no es mas que divergencia de objetivos. Por ello la solución a los conflictos que puedan surgir sobre asignaciones [...]

STORE AUDIT

La auditoria de tienda es un proceso de análisis periódico. Que permite evaluar puntos de venta competitivos o de la misma cadena (los famosos “like to like“. Pueden distinguirse ocho áreas de medición. Estas no son áreas herméticas ni independientes; se relacionan entre si y cualquier variación en una de ellas suele influir en el [...]

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y STORECHECK

“Conocimiento sin ejecución es infructuoso” La distribución es una variable clave dentro del marketing mix. Primero porque es una variable de largo plazo, es decir estratégica.  Y segundo porque de su buen desarrollo depende el éxito  del resto de variables. Pensemos, una mala gestión de distribución trae abajo toda campaña de publicidad abierta, y además [...]

INVERSIONES, PRECIOS Y PROMOCIONES: BREAKEVEN, INDICADOR VITAL

El punto de equilibrio, definido como BEQ[1] = Costos Fijos / Margen de Contribución, Nos es útil desde el punto de vista comercial pues es una herramienta maravillosa al momento de tomar decisiones respecto de: a)      La rentabilidad de una inversión o gasto de marketing, como es el caso de una campaña de publicidad abierta [...]

EL EXITO DE LAS MUESTRAS GRATIS: EL MODELO PIRATE COELHO

Era 1999 y Paulo Coelho, el autor-alquimista (verdaderamente lo es) brasileño, apenas había vendido 1,000 copias en Rusia. Todo un desastre en términos editoriales.  Y ello lo llevo a tomar una decisión radical respecto de la distribución de sus obras: en su website publico una versión digital descargable de “El Alquimista” y además gratis. Sin [...]

PON TU EL PRECIO Y HAZME MILLONARIO: RADIOHEAD

El 10 de octubre de 2007,  hace siete años,  Radiohead lanzó “In Rainbows” a través de su propia página web, permitiendo a los fans a pagar tanto o tan poco como ellos desearan. Dando además la opción de obtenerla inclusive gratis.  Algunas personas pensaron que allí nació un nuevo modelo de negocio en la industria. [...]