Archivos con la etiqueta ‘Marketing y Ventas’

Las siete claves del retail en los tiempos del COVID

Juan Carlos Seminario

El objetivo de este post es revisar algunos temas básicos de la gestión retail, a la luz tanto de la pandemia, como de los nuevos hábitos de compra y consumo.  Al respecto, cabe destacar que abrir o potenciar el canal online, receta tan socorrida, no es suficiente.  El punto de venta ha sobrevivido a la […]

EXCELENCIA EN VENTAS: ENCENDER EL FUEGO INTERIOR

Juan Carlos Seminario

“Todos somos siempre como recién nacidos, en el sentido que nuestro mas gran poder, es el poder de crecer” Rabindranath Tagore Hace un par de meses disfrutamos la navidad, y una de las cosas más bonitas de la época es escoger regalos.  Y el mejor de ellos para un comercial es tener pasión por lo que hace.  […]

MERCHANDISING, NECESARIO COMO NUNCA

Juan Carlos Seminario

La palabra suena y es eminentemente técnica, Merchandising. Hace referencia (en ingles) al movimiento (sufijo “ing”) de la mercancía (“merchandise”) hacia el comprador. Podemos sin embargo ampliar la definición a lo siguiente: el Merchandising está compuesto por una serie de actividades que maximizan ubicación, espacio y visibilidad dentro del punto de venta, maximizando con ello […]

VENTAS EN LA WEB 2.0

Juan Carlos Seminario

¿Sabía Usted que los costos de generar un pedido vía internet pueden ser 60% por ciento más bajos que una visita de ventas tradicional? Esto no es nada sorprendente en realidad. Lo impresionante es la tendencia hacia cambiar todo el proceso de ventas de manera radical. La era digital ha llegado con todo. Y a […]

TRADE MARKETING: PUNTOS A TENER EN CUENTA

Juan Carlos Seminario

La definición de marketing es la de “…conjunto de actividades que crean valor para el consumidor, la empresa y la sociedad”.  Un primer punto a tener en cuenta en relación específicamente al trade marketing, es que la creación de valor aquí debe referirse más al aumento de volumen, participación de mercado,  y awareness,  en tanto […]

Presentaciones de Ventas: más razones para amarle

Juan Carlos Seminario

“La vida de un hombre es lo que sus pensamientos hacen de ella.” (Marco Aurelio) La frase que da título a este post puede parecer curiosa. Sin embargo expresa una verdad como un templo. Porque vender como siempre repetimos, es el arte de inspirar al comprador para que tome una decisión en beneficio mutuo. Una […]