Archivos con la etiqueta ‘Gestion Comercial’

TRADE MARKETING: PUNTOS A TENER EN CUENTA

La definición de marketing es la de “…conjunto de actividades que crean valor para el consumidor, la empresa y la sociedad”.  Un primer punto a tener en cuenta en relación específicamente al trade marketing, es que la creación de valor aquí debe referirse más al aumento de volumen, participación de mercado,  y awareness,  en tanto […]

Los KPIs, poderosos aliados en la gestion comercial (Segunda Parte)

Es importante tener en mente cuando se habla de indicadores clave de rendimiento que existe una diferencia entre indicadores de resultado y los indicadores de proceso. Los de resultado son indicadores producto de la gestión, y en la mayoría de las organizaciones de ventas estos tienden a ser los parámetros que intervienen en los informes […]