Gerencia de Ventas | Juan Carlos Seminario

Archivos con la etiqueta ‘Gerencia de Ventas’

EXCELENCIA EN VENTAS: ENCENDER EL FUEGO INTERIOR

“Todos somos siempre como recién nacidos, en el sentido que nuestro mas gran poder, es el poder de crecer” Rabindranath Tagore Hace un par de meses disfrutamos la navidad, y una de las cosas más bonitas de la época es escoger regalos.  Y el mejor de ellos para un comercial es tener pasión por lo que hace.  [...]

SUPERVISIÓN DE VENTAS: COMO HACER QUE FUNCIONE

“Ganar no lo es todo, pero la pasión por ganar si lo es” Vince Lombardi La frase que encabeza el post es de Vince Lombardi. Legendario entrenador de los Green Bay Packers. Con quienes conquisto innumerables trofeos desde 1959. Lombardi jamas perdió una temporada y acumuló 149 victorias, 47 derrotas y seis empates, y ganó [...]

DIRECCIÓN COMERCIAL PARA MILLENIALS

“El cambio es ley de vida. Cualquiera que sólo mire al pasado o al presente, se perderá el futuro” John F. Kennedy   La generación de los millenials ya está moviendo los mercados. Sofisticados, exigentes, cosmopolitas y conectados permanente a la red. Ellos marcan ya las nuevas pautas de consumo.  Y emergen perfiles de usos [...]

TRADE MARKETING: PUNTOS A TENER EN CUENTA

La definición de marketing es la de “…conjunto de actividades que crean valor para el consumidor, la empresa y la sociedad”.  Un primer punto a tener en cuenta en relación específicamente al trade marketing, es que la creación de valor aquí debe referirse más al aumento de volumen, participación de mercado,  y awareness,  en tanto [...]

Los KPIs, poderosos aliados en la gestion comercial (Primera Parte)

Vender tiene un aspecto obvio, y es que se trata de un juego de números. Toda organización tiene sus medidas de avance de ventas, proyectado de cierre y cierre. Sean estas medidas mensuales o trimestrales. Una característica de estas métricas sin embargo es que se trata de scores finales. O resultados al final del partido, [...]