Desempeño | Juan Carlos Seminario

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Los KPIs, poderosos aliados en la gestion comercial (Primera Parte)

Vender tiene un aspecto obvio, y es que se trata de un juego de números. Toda organización tiene sus medidas de avance de ventas, proyectado de cierre y cierre. Sean estas medidas mensuales o trimestrales. Una característica de estas métricas sin embargo es que se trata de scores finales. O resultados al final del partido, [...]