Los KPIs, poderosos aliados en la gestion comercial (Primera Parte)

12 marzo, 2013 a las 2:58 pm

Vender tiene un aspecto obvio, y es que se trata de un juego de números. Toda organización tiene sus medidas de avance de ventas, proyectado de cierre y cierre. Sean estas medidas mensuales o trimestrales. Una característica de estas métricas sin embargo es que se trata de scores finales. O resultados al final del partido, […]

Creando equipos de ventas: heart, body, and soul.

3 marzo, 2013 a las 6:15 pm

Hoy hablaremos de uno de los temas más importantes y difíciles en la gestión comercial. Ensamblar equipos que no solo nos lleven a la cifra, sino que también disfruten haciéndolo. Este último temita es clave. Porque hay profesionales de ventas que pasan su vida entera recibiendo jugosos cheques, pero descontentos con su trabajo, su jefe, […]

La Llave Maestra: Creatividad Comercial (Segunda Parte)

18 febrero, 2013 a las 10:59 pm

En mercados de competencia alta, como los actuales, la diferenciación es una necesidad. Se diseñan negocios ganadores empleando altas dosis de innovación.  La novedad siempre vende más y mejor. Ahora bien, ¿cómo hacemos para innovar? No se trata de enviar un e-mail a marketing y otro a producción. Se trata de poder contribuir con nuestro […]

LA LLAVE MAESTRA: CREATIVIDAD COMERCIAL

11 febrero, 2013 a las 2:23 pm

“Un error no se transforma en verdad porque todo el mundo crea en el” Mahatma Gandhi La creatividad aplicada a nuestro negocio es una moneda con dos caras brillantes. Una cara de la moneda es poder separar síntomas evidentes de causas subyacentes. Y obviamente ofrecer soluciones o alternativas efectivas a un suceso o proceso que […]

LA EVALUACION DE VENTAS, ESA OPORTUNIDAD DE ORO

2 febrero, 2013 a las 1:51 pm

“Si hay un secreto del buen éxito reside en la capacidad para apreciar el punto de vista del prójimo y ver las cosas desde ese punto de vista así como del propio”   Henry Ford Es usual que las evaluaciones tengan, especialmente en los tiempos que corren, una connotación negativa. Como que la evaluación es […]

Presentaciones de Ventas: más razones para amarle

28 enero, 2013 a las 4:39 pm

“La vida de un hombre es lo que sus pensamientos hacen de ella.” (Marco Aurelio) La frase que da título a este post puede parecer curiosa. Sin embargo expresa una verdad como un templo. Porque vender como siempre repetimos, es el arte de inspirar al comprador para que tome una decisión en beneficio mutuo. Una […]