STORE AUDIT

11 junio, 2015 a las 2:17 pm

La auditoria de tienda es un proceso de análisis periódico. Que permite evaluar puntos de venta competitivos o de la misma cadena (los famosos “like to like“. Pueden distinguirse ocho áreas de medición. Estas no son áreas herméticas ni independientes; se relacionan entre si y cualquier variación en una de ellas suele influir en el […]

EXCELENCIA EN VENTAS: ENCENDER EL FUEGO INTERIOR

19 marzo, 2015 a las 10:13 pm

“Todos somos siempre como recién nacidos, en el sentido que nuestro mas gran poder, es el poder de crecer” Rabindranath Tagore Hace un par de meses disfrutamos la navidad, y una de las cosas más bonitas de la época es escoger regalos.  Y el mejor de ellos para un comercial es tener pasión por lo que hace.  […]

SUPERVISIÓN DE VENTAS: COMO HACER QUE FUNCIONE

11 febrero, 2015 a las 3:38 pm

“Ganar no lo es todo, pero la pasión por ganar si lo es” Vince Lombardi La frase que encabeza el post es de Vince Lombardi. Legendario entrenador de los Green Bay Packers. Con quienes conquisto innumerables trofeos desde 1959. Lombardi jamas perdió una temporada y acumuló 149 victorias, 47 derrotas y seis empates, y ganó […]

EL LAYOUT COMERCIAL

11 enero, 2015 a las 10:41 pm

El tema de layout o disposición de tienda se ha extendido notablemente. En rigor, debería aplicarse a toda disposición de áreas comerciales y sus respectivos  espacios de servicio.   Ello para aprovechar la tendencia de hacer del shopping una actividad familiar de fin de semana.  Enmarcada dentro del contexto más amplio de nuestros modernos Centros Comerciales. […]

LA IMPLANTACIÓN EN PISO DE VENTA: EL PLANOGRAMA.

15 diciembre, 2014 a las 1:00 am

Todos habremos leído en alguna parte la palabrita implantación, referida al merchandising.  Implantación vertical, implantación horizontal. En términos simples se trata de la manera como nuestras marcas ocupan el mueble o góndola (tanto si se trata de un formato de autoservicio, como si se trata de un formato más tradicional). Si nuestras marcas siguen un […]

MERCHANDISING, NECESARIO COMO NUNCA

4 noviembre, 2014 a las 11:13 pm

La palabra suena y es eminentemente técnica, Merchandising. Hace referencia (en ingles) al movimiento (sufijo “ing”) de la mercancía (“merchandise”) hacia el comprador. Podemos sin embargo ampliar la definición a lo siguiente: el Merchandising está compuesto por una serie de actividades que maximizan ubicación, espacio y visibilidad dentro del punto de venta, maximizando con ello […]

VENTAS EN LA WEB 2.0

8 octubre, 2014 a las 3:04 pm

¿Sabía Usted que los costos de generar un pedido vía internet pueden ser 60% por ciento más bajos que una visita de ventas tradicional? Esto no es nada sorprendente en realidad. Lo impresionante es la tendencia hacia cambiar todo el proceso de ventas de manera radical. La era digital ha llegado con todo. Y a […]

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y STORECHECK

25 agosto, 2014 a las 8:22 pm

“Conocimiento sin ejecución es infructuoso” La distribución es una variable clave dentro del marketing mix. Primero porque es una variable de largo plazo, es decir estratégica.  Y segundo porque de su buen desarrollo depende el éxito  del resto de variables. Pensemos, una mala gestión de distribución trae abajo toda campaña de publicidad abierta, y además […]

DIRECCIÓN COMERCIAL PARA MILLENIALS

22 julio, 2014 a las 7:09 pm

“El cambio es ley de vida. Cualquiera que sólo mire al pasado o al presente, se perderá el futuro” John F. Kennedy   La generación de los millenials ya está moviendo los mercados. Sofisticados, exigentes, cosmopolitas y conectados permanente a la red. Ellos marcan ya las nuevas pautas de consumo.  Y emergen perfiles de usos […]

INVERSIONES, PRECIOS Y PROMOCIONES: BREAKEVEN, INDICADOR VITAL

17 abril, 2014 a las 3:38 pm

El punto de equilibrio, definido como BEQ[1] = Costos Fijos / Margen de Contribución, Nos es útil desde el punto de vista comercial pues es una herramienta maravillosa al momento de tomar decisiones respecto de: a)      La rentabilidad de una inversión o gasto de marketing, como es el caso de una campaña de publicidad abierta […]