Emprendedores

LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL 4.0

  “La única constante es el cambio” Heráclito Lejanos están los días en que la métrica por excelencia en distribución comercial era solamente la cobertura. O presencia de marca / versión en el punto de venta.  Para ser más exactos, podíamos inclusive usar la “cobertura ponderada” o “weighted coverage” para obtener un índice según el […]

INNOVACIÓN: BRAINSTORMING

El brainstorming fue creado por Alex Osborn, en 1940. Desde entonces hasta ahora, ha permitido generar avances impresionantes en términos de investigación de mercado, y desarrollo de productos. Esto ultimo a sus tres niveles: básico (concepto), real (forma y funcionamiento) y aumentado (diferenciación). Tanto en la academia como en la gestión, juntarse en grupos para […]

VENTAS: REGALAR PROSPERIDAD

“No hay secretos para el éxito. Este se alcanza preparándose, trabajando arduamente y aprendiendo del fracaso.” Colin Powell El titulo de este post por si mismo lo invito a leerlo. Es lo que los comerciales llamamos un Hook, un gancho. Cuyo objetivo es llamar su atención. En el mundo real no es tan fácil llamar la atención […]