Emprendedores

Recuperando clientes en Retail: ¿Cien meses de Soledad?

Juan Carlos Seminario

El objetivo de este post es presentar una estrategia básica y efectiva para recuperar o atraer shoppers (compradores, en anglo) a nuestros negocios retail (sin importar tamaño ni número de puntos de venta).  Y esto porque los negocios detallistas fuera de autoservicios, conveniencia y proximidad han visto bajar de nuevo su afluencia de clientes. La pandemia […]

Las siete claves del retail en los tiempos del COVID

Juan Carlos Seminario

El objetivo de este post es revisar algunos temas básicos de la gestión retail, a la luz tanto de la pandemia, como de los nuevos hábitos de compra y consumo.  Al respecto, cabe destacar que abrir o potenciar el canal online, receta tan socorrida, no es suficiente.  El punto de venta ha sobrevivido a la […]

LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL 4.0

Juan Carlos Seminario

  “La única constante es el cambio” Heráclito Lejanos están los días en que la métrica por excelencia en distribución comercial era solamente la cobertura. O presencia de marca / versión en el punto de venta.  Para ser más exactos, podíamos inclusive usar la “cobertura ponderada” o “weighted coverage” para obtener un índice según el […]

INNOVACIÓN: BRAINSTORMING

Juan Carlos Seminario

El brainstorming fue creado por Alex Osborn, en 1940. Desde entonces hasta ahora, ha permitido generar avances impresionantes en términos de investigación de mercado, y desarrollo de productos. Esto ultimo a sus tres niveles: básico (concepto), real (forma y funcionamiento) y aumentado (diferenciación). Tanto en la academia como en la gestión, juntarse en grupos para […]

VENTAS: REGALAR PROSPERIDAD

Juan Carlos Seminario

“No hay secretos para el éxito. Este se alcanza preparándose, trabajando arduamente y aprendiendo del fracaso.” Colin Powell El titulo de este post por si mismo lo invito a leerlo. Es lo que los comerciales llamamos un Hook, un gancho. Cuyo objetivo es llamar su atención. En el mundo real no es tan fácil llamar la atención […]