Juan Carlos Seminario

24 marzo, 2016 a las 12:46 am

PROYECCIONES DE VENTAS

Las proyecciones de ventas son importantes en la medida que alimentan diversos procesos de gestión y planeación dentro de la empresa. Toda proyección económica o financiera se basa en gran medida en un buen estimado de ventas. El plan de marketing obviamente recoge las proyecciones y sobre la base de ellas destina presupuestos de A&P(1), [...]

Categoría: MARKETING Y VENTAS

23 enero, 2016 a las 1:42 pm

DE LA WEB 2.0 A LA HYPERNET: LOS MILLENIALS Y LOS MEDIOS

En este post, revisaremos la evolución de los medios en la era digital (o de las redes liquidas, según el maestro Bauman).  Asimismo daremos un vistazo al tema tan importante de los contenidos. Y finalmente aterrizaremos en el Smartphone y su importancia como “ventana” de comunicación.  Dando lugar a una primera enumeración de puntos de [...]

6 diciembre, 2015 a las 8:03 pm

SEGMENTACIÓN: UN PERFIL DE LOS MILLENIALS

La Generación Net, por llamar de otra manera a los Millenials, utiliza la tecnología digital de una manera muy diferente a los boomers. Los Millenials han desarrollado diferentes reflejos y comportamientos,  que usan cuando manipulan sus teléfonos móviles o están navegando por Internet. Pero las diferencias no terminan ahí.  Esta generación está revolucionando la naturaleza misma de la propia Internet.  Facebook [...]

Categoría: MARKETING Y VENTAS

17 noviembre, 2015 a las 2:20 am

PROPUESTAS MÚLTIPLES DE VENTAS

Tú tienes un negocio. Tienes un producto o servicio. Deseas ser exitoso. Entonces necesitas argumentos bien eslabonados que contesten la siguiente pregunta: ¿Por qué debo comprar tus productos en lugar de los de tu competencia? Ahora, ¿qué hace que tú compres los productos o servicios que regularmente compras? ¿Por qué eliges Costa en lugar de [...]

Categoría: MARKETING Y VENTAS

4 septiembre, 2015 a las 1:07 am

VENTAS: REGALAR PROSPERIDAD

“No hay secretos para el éxito. Este se alcanza preparándose, trabajando arduamente y aprendiendo del fracaso.” Colin Powell El titulo de este post por si mismo lo invito a leerlo. Es lo que los comerciales llamamos un Hook, un gancho. Cuyo objetivo es llamar su atención. En el mundo real no es tan fácil llamar la atención [...]

14 julio, 2015 a las 1:50 am

MANEJO DE CONFLICTOS EN RETAIL

“Un optimista ve una oportunidad en toda calamidad, un pesimista ve una calamidad en toda oportunidad” Winston Churchill Para comenzar nuestro post de hoy, hay que definir conflicto. Y resulta que el conflicto técnica y realmente no es mas que divergencia de objetivos. Por ello la solución a los conflictos que puedan surgir sobre asignaciones [...]

Categoría: MARKETING Y VENTAS

11 junio, 2015 a las 2:17 pm

STORE AUDIT

La auditoria de tienda es un proceso de análisis periódico. Que permite evaluar puntos de venta competitivos o de la misma cadena (los famosos “like to like“. Pueden distinguirse ocho áreas de medición. Estas no son áreas herméticas ni independientes; se relacionan entre si y cualquier variación en una de ellas suele influir en el [...]

Categoría: MARKETING Y VENTAS

19 marzo, 2015 a las 10:13 pm

EXCELENCIA EN VENTAS: ENCENDER EL FUEGO INTERIOR

“Todos somos siempre como recién nacidos, en el sentido que nuestro mas gran poder, es el poder de crecer” Rabindranath Tagore Hace un par de meses disfrutamos la navidad, y una de las cosas más bonitas de la época es escoger regalos.  Y el mejor de ellos para un comercial es tener pasión por lo que hace.  [...]

Categoría: MARKETING Y VENTAS

11 febrero, 2015 a las 3:38 pm

SUPERVISIÓN DE VENTAS: COMO HACER QUE FUNCIONE

“Ganar no lo es todo, pero la pasión por ganar si lo es” Vince Lombardi La frase que encabeza el post es de Vince Lombardi. Legendario entrenador de los Green Bay Packers. Con quienes conquisto innumerables trofeos desde 1959. Lombardi jamas perdió una temporada y acumuló 149 victorias, 47 derrotas y seis empates, y ganó [...]

Categoría: MARKETING Y VENTAS

11 enero, 2015 a las 10:41 pm

EL LAYOUT COMERCIAL

El tema de layout o disposición de tienda se ha extendido notablemente. En rigor, debería aplicarse a toda disposición de áreas comerciales y sus respectivos  espacios de servicio.   Ello para aprovechar la tendencia de hacer del shopping una actividad familiar de fin de semana.  Enmarcada dentro del contexto más amplio de nuestros modernos Centros Comerciales. [...]

Categoría: MARKETING Y VENTAS